2022年第19届亚运会（以下简称杭州亚运会）定于2022年在杭州举行。2022年第19届亚运会组委会将在筹办过程中实施市场开发计划，以成功举办杭州亚运会为宗旨，提高杭州亚运会的品牌价值，增强社会对杭州亚运会的关注度和参与度，为亚运会筹办提供资金、实物、技术和服务支持。现将有关事项，公告如下：

　　杭州亚运会市场开发计划将由赞助计划、特许经营计划、票务计划、市场运营计划四个方面构成。

　　一、赞助计划

　　赞助是指2022年第19届亚运会组委会（以下简称亚组委）授权企业使用杭州亚运会的标志及相关知识产权进行市场营销及享有接待服务相关权益，并从企业获得资金、物资、技术和服务保障的市场开发行为。

　　（一）赞助层级

　　亚组委将赞助企业设定为三个层级，分别是：

　　第一层级：官方合作伙伴（8-10个类别）；

　　第二层级：官方赞助商（15-20个类别）；

　　第三层级：官方供应商（包括独家供应商和非独家供应商，将根据杭州亚运会相关需求确定）。

　　每个层级设定了赞助基准价位。在同一层级中，不同类别的基准价位会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在征集过程中向潜在赞助企业作出说明。

　　（二）权益回报

　　不同赞助层级的赞助企业将享有不同的权益回报。亚组委给予赞助企业的主要回报方式包括：

　　1.市场营销权

　　（1）亚组委相关授权称谓；

　　（2）按规定使用授权称谓、杭州亚运会相关标志和知识产权开展市场营销活动的权利；

　　（3）在规定产品、服务类别营销的排他或共同排他权利；

　　（4）赞助企业识别、鸣谢的权利；

　　（5）在杭州亚运会指定区域或重大活动现场展示产品或服务、售卖等权利。

　　2.接待权。赞助企业获得相应层级接待权益，包括杭州亚运会期间住宿、交通、证件、门票、接待中心等。

　　3.产品、服务提供权。在符合亚组委相关要求的前提下，获得向亚组委提供产品或服务的排他性权利。

　　4.优先谈判权。享有参加并优先赞助杭州亚运会相关活动的权利。各赞助企业按层级享有杭州亚运会赛时期间控制区域户外广告的优先谈判权。

　　（以上权益回报最终以签署的赞助协议为准。）

　　（三）征集方式

　　采用公开征集、定向征集、个案征集三种方式，由亚组委直接对意向企业进行赞助征集。

　　1.公开征集。公告征集通知或公开征集企业赞助意向。

　　2.定向征集。向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。

　　3.个案征集。直接与符合技术条件的企业进行征集洽谈。

　　（四）选择标准

　　1.企业资质。企业应是具有雄厚实力的行业领先企业，企业运行及财务状况良好。

　　2.赞助报价。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

　　3.产品和服务保障能力。企业的产品、技术和服务能力处于行业领先水平，能为杭州亚运会提供所需要的充足可靠的产品、技术和服务。

　　4.品牌影响力。企业须具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌形象与杭州亚运会的办赛理念契合，产品符合低碳、环保、可持续发展等标准。

　　5.营销推广能力。企业有能力并且愿意在市场营销和广告方面投入足够的资金和努力，在扩大企业宣传的同时积极宣传和推广杭州亚运会。

　　 二、特许经营计划

　　特许经营是指亚组委许可特许企业生产和销售带有杭州亚运会会徽、吉祥物及相关知识产权的产品的市场开发行为。特许企业从生产和销售特许商品中获得收益，通过缴纳特许使用费对筹办杭州亚运会作出贡献。特许企业不享有与杭州亚运会相关联的市场营销权。

　　杭州亚运会特许经营计划包括特许商品计划、纪念钞/纪念币计划和纪念邮票计划。

　　（一）特许商品计划

　　1.运营模式。特许生产许可将按产品类别进行。采取排他和联合排他的方式，控制同一产品类别的特许生产商数量。特许零售许可将按区域或渠道范围进行。充分利用特许零售商销售渠道资源和赞助企业服务网点开展实体销售网络网点布局，利用互联网渠道开展特许商品网上销售。

　　特许企业应按照特许经营协议要求缴纳保证金、特许使用费及亚组委要求缴纳的其他费用。

　　2.主要类别。徽章、钥匙扣及其他非贵金属制品；服装服饰及配饰；文具；玩具；工艺品；体育用品；日用品及其他商品。

　　（产品类别最终以亚组委发布的公告为准。）

　　3.征集方式。杭州亚运会组委会原则采取公开征集方式征集特许企业。将通过发布征集公告、企业资质评审、开展实地考察等方式对应征企业进行甄选。

　　4.选择标准。企业的资金实力、质量管理、设计能力、生产能力、物流能力、环保标准、防伪措施、市场规模、销售渠道、售后服务、劳动保护等。

　　（二）纪念钞/纪念币和纪念邮票计划

　　亚组委将与国家金融管理部门和国家邮政部门密切合作，制定实施专门的杭州亚运会纪念钞/纪念币计划和纪念邮票计划。

　　三、票务计划

　　亚组委将制定和实施杭州亚运会票务计划。通过科学的宣传推广和门票销售计划、青少年教育计划、家庭观赛计划等，激发社会公众观赛热情，将为公众和合同客户提供优质服务，丰富和提升观赛体验。同时，努力赋予杭州亚运会票务更多的意义和内涵，打造“票务+旅游”“票务+公益”“票务+科技”等“票务+”模式，提升票务的边际效益，发挥票务叠加效应。

　　 四、市场运营计划

　　亚组委将在传统市场开发的基础上，创新推出市场运营计划。通过“我为亚运赋能”“寻找2022个亚运梦想”等一系列主题活动的形式将亚运会打造成多元文化共享平台，以更加包容开放的姿态，让不同国界、不同年龄的人群都能够投入到杭州亚运会中来。通过线上、线下结合的渠道为赞助企业提供更加丰富的市场营销载体，同时也给更多的企业提供参与杭州亚运会的机会和平台，从而进一步提升杭州亚运会的品牌知名度和公众参与度。

　　杭州亚运会市场开发工作将于本计划发布之日起正式启动。有意参与2022年第19届亚运会市场开发工作的法人或组织可以随时与亚组委市场开发部联系并获取具体信息，联系电话：+86-571-85253530；电子邮件：marketing@hangzhou2022.cn。